弱点は、立地ポテンシャル。
これを補う「強み」を抽出し、ターゲットへ効果的に届ける。
株式会社野村工務店様が手掛ける22区画の戸建てプロジェクト。交通至便とはいいがたい立地が弱点となるが、開発担当者へヒアリングを重ねた結果、それを補って余りある「強み」を見出すことに成功。
その「強み」とは、「深い美意識」を宿す高い商品力。これをいかに効果的に伝えるかを課題とし、ターゲット及び訴求内容を絞り込んでいきました。
集客数はあえて意識しない。
「美意識共感層」へ確実に、
他とは一線を画す魅力を伝える。
「深い美意識」を宿すとは、すなわち個性が強いということ。
強過ぎる個性は集客数に悪影響を及ぼしかねませんが、本件においては「集客数を稼ぐより、中身の濃い集客を」という戦略を採用しました。
すなわち、ターゲットは「深い美意識」への共感層。他とは一線を画す物件魅力、また開発背景にあるつくり手の想いを掘り下げ、彼らの心に訴えかけることが重要と考えました。
エッジの効いた表現で、物件の個性を端的に表現。
チラシ表面では、エッジの効いたビジュアルとコピーで物件の持つ「美意識」を伝えました。説明過多にするのではなく、このトーンに共感するターゲットの目を留まらせることに注力した表現です。
裏面では興味を抱いた層に対し、
深い魅力を徹底して訴求。
物件が持つ「美意識」を裏面では詳細に表現。設計者への密な取材を通じて「深く読み込める」説得力の高い紙面とし、いかに入念に練られた計画であるかを伝えました。
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